Vallorcine Conseil RH lance une étude sectorielle consacrée aux rémunérations des fonctions commerciales au sein des éditeurs de logiciels en France. Les entreprises comme les professionnels du secteur sont invités à participer à cette enquête.
Une étude pour mieux comprendre les pratiques de rémunération du secteur
Le secteur de l'édition de logiciels se caractérise par une grande diversité de métiers commerciaux et de modèles de rémunération. Entre rémunération fixe, commissions, primes sur objectifs et dispositifs de rémunération différée, les pratiques peuvent varier sensiblement selon les entreprises, les responsabilités exercées et les niveaux d'expérience.
Pour apporter davantage de visibilité sur ces pratiques, Vallorcine Conseil RH mène actuellement une étude de rémunération consacrée aux fonctions commerciales des éditeurs de logiciels implantés en France.
L'objectif est de constituer un référentiel sectoriel précis et actualisé, permettant aux entreprises de comparer leurs pratiques de rémunération et aux professionnels de mieux comprendre leur positionnement sur le marché.
Quels sont les métiers concernés ?
L'étude couvre sept grandes familles de fonctions commerciales :
- Sales Development : SDR, BDR et fonctions de prospection commerciale.
- Account Executive : ingénieurs commerciaux, commerciaux grands comptes et responsables du développement de nouveaux clients.
- Account Management : Account Managers, Key Account Managers et responsables de portefeuilles clients.
- Avant-vente : ingénieurs avant-vente, consultants pre-sales et experts solutions.
- Channel & Partnerships : responsables partenaires, Channel Managers et responsables des ventes indirectes.
- Sales Operations : fonctions de pilotage et d'optimisation de la performance commerciale.
- Management commercial : Sales Managers, directeurs commerciaux et responsables d'équipes commerciales.
Tous les niveaux d'expérience et de responsabilité sont concernés.
Quelles données sont analysées ?
L'étude vise à produire des indicateurs détaillés sur les différentes composantes de la rémunération :
- Rémunération fixe annuelle brute.
- Rémunération variable cible et variable réellement versée.
- Potentiel de rémunération variable maximum.
- Rémunération différée et dispositifs d'intéressement à long terme.
- Avantages périphériques.
Les résultats permettront notamment d'identifier les premiers et troisièmes quartiles, les médianes et les différents percentiles de rémunération, en tenant compte des métiers et des niveaux de responsabilité.
Comment participer à l'étude ?
Vous êtes salarié dans l'édition de logiciels ?
Que vous exerciez une fonction commerciale, d'avant-vente ou de management commercial, vous pouvez contribuer individuellement à l'enquête en répondant à notre questionnaire anonyme : https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeNZb5hQPvGqnxsBDCnxUgDzUW3UmIXJ_-yWaDpZ3vWGrEqbQ/viewform?usp=header
Votre participation contribue à enrichir la représentativité des résultats et à améliorer la connaissance des pratiques de rémunération du secteur.
Vous représentez un éditeur de logiciels ?
Les directions des ressources humaines et les directions générales peuvent également participer à l'étude en transmettant leurs données de rémunération sous une forme anonymisée.
Une charte de confidentialité encadre la collecte et l'utilisation des informations. Les entreprises participantes pourront bénéficier d'une restitution sectorielle leur permettant de comparer leurs pratiques aux tendances observées sur le marché.
Participer à l'enquête
La collecte des données est actuellement en cours.
- Participation individuelle : accédez au questionnaire destiné aux professionnels du secteur : https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeNZb5hQPvGqnxsBDCnxUgDzUW3UmIXJ_-yWaDpZ3vWGrEqbQ/viewform?usp=header
- Participation des entreprises : contactez Vallorcine Conseil RH pour connaître les modalités de participation et recevoir la matrice de collecte anonymisée.
Contact : gibert.adrien@vallorcine-rh.fr